PLUZ Technologies entwickelt ein KI-gestütztes Programm für Handwerksbetriebe. Nach der Produktentwicklung stand das Team vor der nächsten Hürde, dem Weg in den Markt:
Die Zielgruppe Handwerk ist digital schwer erreichbar und am Telefon gut abgeschirmt.
Für Investoren und Wachstum brauchte es schnell eine belastbare Pipeline.
Gesucht wurde keine Agentur, die Adresslisten abtelefoniert. Benötigt wurde jemand, der die Zielgruppe direkt anspricht, Leads sauber qualifiziert und die Erkenntnisse aus dem Markt strukturiert zurück ins Team bringt.
Die Lösung: Outbound als SDR, gesteuert von The Scaling Company
The Scaling Company setzte über vier Monate einen Junior Growth Consultant als SDR ein. Gesteuert und gecoacht wurde er von The Scaling Company.
Das Team übernahm unter anderem:
Outbound Cold Calling bei Handwerks- und Installationsbetrieben in Deutschland,
die Ansprache von Vorzimmer und Geschäftsführung entlang eines klaren Leitfadens,
die Qualifizierung der Leads nach Bedarf, Entscheiderstruktur und Timing,
die Vereinbarung von Demo-Terminen für das PLUZ-Team,
die lückenlose Dokumentation in HubSpot, inklusive Transkription jedes Gesprächs,
die laufende Optimierung von Pitch und Einwandbehandlung auf Basis echter Gespräche.
The Scaling Company sorgte für Struktur, Coaching und regelmäßige Reviews. Der SDR war operativ nah am Markt tätig.
Das Ergebnis: Mehr Gespräche. Qualifizierte Leads. Eine echte Pipeline.
Erreicht wurden unter anderem:
ein kontinuierlicher Strom an Demo-Terminen mit Entscheidern aus dem Handwerk,
eine transparente, nachvollziehbare Sales-Pipeline in HubSpot,
validierte Ansprache und Argumentation für die Zielgruppe,
echte Markt-Insights zu Bedarf, Einwänden und Kaufbereitschaft,
Entlastung des Gründerteams, das sich auf Demos und Abschlüsse konzentrieren konnte,
eine skalierbare Outbound-Basis zur Übergabe an ein internes Sales-Team.
Der Fokus lag auf Gesprächen statt auf Konzepten, auf Qualifizierung statt auf reinem Volumen.
